36岁的石家庄二手车商杨晓朋虽然已经在二手商用车市场摸爬滚打近10年，但还是头一次参加这么高大上的拍卖会——天天风里来雨里去的大卡车，居然也能用拍卖这么洋气的方式买卖交易。杨晓朋一半激动，一半紧张，都快要把手里的竞价牌攥出汗来。

  这是他组织的全国第10场线下拍卖会，也是梁山地区的第二场。自去年今天（2018年5月28日）在石家庄搞了全国第一场线下二手商用车拍卖会后就一发不可收拾，一年时间，狮桥二手车团队在全国以线上线下的方式举办了数百场二手商用车拍卖会，累计成交车辆近万台，交易金额近10亿元，涉及牵引车、载货车、挂车、自卸车、轻卡、搅拌挂等近十种主流车型，覆盖河北、山东、湖北、广西、山西、江西、浙江、甘肃、新疆、安徽等数十个省市，真正的完成了二手商用车“买全国、卖全国”。

  “太刺激了，我就盯着这3台挂车，没想到这么多人跟我抢，还好，没白让我3点起床从石家庄开车跑这一趟。”抢到心仪的车辆，杨晓朋总算可以踏实睡个好觉了。

  不光挂车，2017年后上牌、国五排放的牵引车也是车商纷抢的香饽饽。2017年9月12号上牌、潍柴375马力、国五排放、6*4双驱的陕汽德龙新M3000牵引车，起拍价15.5万元，拍卖师刚宣布起拍就被现场买家和电话委托买家接连举牌，半分钟内就被加价到18.2万元，一分钟不到就以19万元的价格被现场184号买家竞得。

  还有2018年6月21日上牌、锡柴350马力、国五排放、8*4双驱的解放J6P仓储式载货车，以10.7万元的起拍价、17.2万元的成交价创下了全场溢价最高；2017年12月29日上牌、潍柴375马力、国五排放、8*4的陕汽德龙X3000载货车以9.5万元起拍价、15万元成交价、50余手出价创下了全场最受青睐……

  谁都知道二手商用车市场大、机会多，但也都知道现阶段的市场鱼龙混杂车况更是良莠不齐。谁能想到，这么复杂难搞的二手商用车，居然可以用拍卖的形式甚至手机APP在线拍卖来搞定交易？

  “一是车型复杂。作为生产资料的商用车有5万款车型、400余个参配，一车一况一价绝非易事；二是市场不成熟，且与巨大需求之间的矛盾催长了二手商用车交易链条；三是评估缺失，想形成标准化可放大的评估体系，不仅需要经验比较丰富、眼光毒辣的评估师，更要以海量车型数据及实时交易数据做支撑，人+数据，经验+标准，缺一不可。”

  先是搭建商用车车型库。这是给二手商用车估值定价的基础。换句线名评估师每天不停的看车、检测、评估、定价顶多算是小米加步枪，把家门口这一小片地方的二手商用车搞明白没问题，要想真正成规模成体系标准化解决全国数百万台二手商用车的检测估值交易需求，还是得上高科技现代化武器。这些新武器的核心就是大数据和移动互联技术。

  “狮桥深耕商用车7年，积累了大量一线真实成交数据，加上与上游主机厂家、下游商用车经销商的深度合作，还有全网车辆在售数据、GPS数据、出险记录数据等，狮桥有责任也有能力打造中国最齐全也是最详尽的商用车车型库。”张卓冉介绍，为了充分挖掘海量数据的价值，狮桥二手车事业部专门组建了近百人的技术数据团队，通过对这一些数据的清洗、梳理、分析和利用，涵盖5万种车型、400余项参数配置信息的商用车车型库初具规模。在车型库基础上更进一步的是，狮桥利用千万级的交易数据，通过特征工程、机器学习等技术搭建了二手商用车估值定价系统。同时，狮桥二手商用车交易买卖平台还通过协同过滤算法搭建了推荐系统，不但知道登陆交易买卖平台的车商在哪里，还知道他主营什么品牌、什么车型、最近关注什么车，就类似于京东、天猫能通过用户的历史记录摸准用户喜好一样，车商在登陆这一平台时，看到的都是他想要的车型。

  工欲善其事，必先利其器。想要给二手商用车残值做准确估值，检测是根基。先是把所有评估师原来的检测工具升级换代，OBD诊断设备、VR技术及芯片等行业领先技术的应用，不但让商用车关键部位的检测快捷、高效，更将车辆检测变成了成人体检，“机器一扫描，所有参数一目了然，再加上我们评估师的火眼金睛，这台车的车况基本就摸的八九不离十了。”

  不仅如此，为了将检测、评估能力专业化、产品化，在现有评估师团队上万台车辆的实地检验测试经验基础上，狮桥二手商用车团队梳理出一整套完整的检验测试标准，并将之线上化、标准化。

  线上化即通过对二手商用车固定的关键核心部位拍照片和视频，以及重要参数指标的上传、资深评估师的线上复检确认，线上估值模型就可以自动对车况进行初级判断；标准化即对车辆的检测有统一的要求和标准，比如系统规定对车辆关键核心部位的检测有108项，哪些关键零部件必须拍照，哪些必须拍视频，必须是哪个角度，甚至清晰度都有很严格和统一的要求。

  有了车型库、海量数据源和线上+线下检测系统，现行市价法、重置成本法、机器学习算法等领先技术就有了用武之地。重置成本法根据车辆配置进行折价，现行市价法则可以让估值价格更接近于市场实际价格，再通过真实交易数据做回归预测，最终完成二手商用车评估检测体系——“火眼360”，实现了对二手商用车车况及残值的准确评估和定价。

  这样做的结果是，在后台输入108项重要参数指标、上传约30张照片/视频，二手商用车估值模型在1分钟之内就可以对这辆二手商用车的残值进行定价。

  这也正是如此复杂难搞的二手商用车可以以线上APP拍卖+线下现场拍卖的形式完成在线交易的根基与底气：权威检测+科学评估，车况担保+价格透明。用参拍车商的话说：“狮桥把商用车研究的这么透，还搞得这么规范，让大家不但有钱赚，还能长期赚，走到哪儿都不愁没生意！”

  “狮桥二手车交易买卖平台不光要做二手商用车的交易，还要通过我们对行业数据的挖掘利用，推动商用车行业全链条数据的开放共享，让我们的祖国的二手商用车市场检测科技化、估值智能化、交易规模化、金融组合化。”

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